Менеджер по продажам, Менеджер по работе с торговыми сетями, Менеджер по работе с ключевыми компания

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Старая Купавна

Заработная плата

от 55 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

26 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (11 сентября 1975)

Опыт работы

Период работы

август 2021 — по настоящее время   (3 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Техно ТТ"

Обязанности

Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов, закупка комплектующих для бесперебойной работы предприятия (Металлургическое производство продукции из нержавеющей стали aisi - 304, 430, индукционные плиты, электрические казаны, кухонное профессиональное оборудование, медицинское оборудование, нейтральное оборудование). Поиск и выстраивание коммерческих отношений с потенциальными клиентами, входящие, исходящие лиды. Консультации по письмам и звонкам от клиентов (от 30 и более звонков в день). Подготовка и рассылка коммерческих предложений. Заключение договоров (работа с договорами). Оформление сделок в программе 1С8 торговля/склад (выписка сопроводительных документов: спецификация, счет, упд, сертификаты, оформление заявок на закупку запчастей на основе запросов производства, при поставке осмотр-приемка, постановка их на учет в базу 1С), подготовка отчетов по продажам, закупкам. Работа с дебиторской задолженностью. Просчет индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных дистрибьютеров и дилеров рынка HOREKA и Медицинских учреждений. Мониторинг ценовой политики на рынке, посещение отраслевых выставок. Планирование, выдача и контроль заказов по производственной цепочке предприятия, логистика - организация поставок до местонахождения клиента, заказ транспорта, организация самовывоза продукции. Работа с рекламациями - решение вопросов между смежными участками компании и клиентом, сопровождение, замена запчастей по месту нахождения клиента (по Москве и области). Коммуникации в CRM AMO, телефония Zadorma.

Период работы

март 2021 — июль 2021   (5 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Акос Тэкс"

Обязанности

Работа с клиентской базой компании и поиск новых клиентов - крупный опт, торговые сети (текстильная продукция - ЧНИ, колготки). В основном - поиск новых клиентов (холодные звонки, звонки категорийным менеджерам в ТС) Личные встречи, согласование, подписание договоров с ЛПР сетевых и оптовых компаний. Работа с 1С8 торговля/склад, подготовка отчетов по продажам, по приходу д/с, дебиторской задолженности, а так же самостоятельное размещение заказов + планирование производства ежемесячно и поквартально. Формирование и пересылка на подпись спецификаций и форм на ввод-вывод продукции к ПРОМО, ТУК в ТС. Рассылка коммерческих предложений и просчет индивидуальных решений для ТС. Мониторинг ценовой политики на рынке ЧНИ, участие в выставках. Разработка, согласование и производство носков под СТМ. Планирование, выдача и контроль заказов по производственной цепочки предприятия, логистика, контроль поставок - приемок РЦ ТС. Авизация заказов. Логистическое сопровождение клиентов. Командировки.

Период работы

январь 2020 — март 2021   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с сетями

Компания

ООО "Ойман" Чулочно носочные изделия, товары FMCG производства КИТАЙ

Обязанности

Поиск новых клиентов, только торговые сети (текстильная продукция - ЧНИ, колготки, брюки, леггинсы, товары FMCG производства КИТАЙ) Логистическое сопровождение клиентов. Холодные звонки, звонки категорийным закупщикам в ТС. Личные встречи, подписание договоров с такими компаниями как: ТС "Дикси" ТС "Светофор" ТС "Маяк" ТС "Фамилия" ТС"Фреш Маркет" ТС "Офф Прайс". Работа с 1С8.2 торговля/склад, подготовка отчетов по продажам, по приходу д/с, дебиторской задолженности, а так же самостоятельное размещение заказов + планирование производства ежемесячно и поквартально. Формирование и пересылка на подпись спецификаций и форм на ввод-вывод продукции к ПРОМО, ТУК в ТС. Рассылка коммерческих предложений и просчет индивидуальных решений для ТС. Мониторинг ценовой политики на рынке ЧНИ, участие в выставках. Разработка, согласование и производство носков под СТМ, гендерные носки к праздникам. Планирование, выдача и контроль заказов по производственной цепочки предприятия, логистика, контроль поставок - приемок РЦ ТС. Авизация заказов. Удаленная работа. Работа в "полях", встречи, переговоры, командировки.

Период работы

ноябрь 2017 — январь 2020   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

ТД "Ланатти Рус" Чулочно носочные изделия

Обязанности

Поиск новых и работа с действующими сетевыми и оптовыми клиентами, теплые, холодные звонки, встречи, переговоры - с закупщиками и первыми лицами компаний, командировки. Контакты (кейс с БД из более 1000 "горячих" клиентов), личные связи с закупщиками в ТСетях, прямые контакты и самостоятельное заключение договоров: ТСеть "Дикси-Юг", ТСеть "Фреш Маркет", ТСеть "Х5", ТСеть "Лента", ТСеть"Фамилия", ТСеть "Верный", ТСеть "Светофор", ТСеть Маяк", ТСеть "Вкус Вилл", Маркетплейсы, ТВ-Шопы + оптовые клиенты в Москве и Регионах. Полное сопровождение логистического трафика поставок в ТС + заказ транспорта через ТК. Размещение заказов на производство, выставление счетов (выписка пакета документов в 1С.8 перед отгрузкой), работа с дебиторской задолженностью, работа с остатками склада, подготовка промо акций по ассортименту компании, подготовка - еженедельных, ежемесячных отчетов в 1С8.2 Работа на выставках.

Период работы

февраль 2014 — октябрь 2017   (3 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам, Менеджер по работе с СТМ

Компания

ООО "АКОС ТЭКС" Чулочно носочная фабрика

Обязанности

Поиск новых и работа с действующими клиентами компании. Самостоятельное размещение заказов в базе 1С от клиентов под СТМ и на основной ассортимент, выставление счетов, работа с дебиторской задолженностью, работа с остатками склада, подготовка промо акций по ассортименту компании, подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов в 1С8.2 Продажа товара через магазин, работа с кассой. Калькуляция себестоимости продукции, разработка дизайна изделий - для работы под собственной торговой маркой. Подготовка технического задания на производство. Ведение деловой переписки. Организация и участие в выставках. Проведение инвентаризации на складе.

Период работы

август 2008 — июль 2013   (5 лет)

Должность

Заместитель начальника отдела продаж, начальник отдела продаж

Компания

ООО "Вельский лес" Пиломатериалы

Обязанности

Организация и контроль по работе коммерческого отдела из 3 человек. Сдача и защита ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов по продажам крупного деревообрабатывающего холдинга Вельская Лесная Компания г. Вельск. Планирование и составление плана производства. Отличные навыки работы в 1С8.2 (проходил спец обучение по работе в УПП 1С8) Переговоры с первыми лицами сетевых компаний сектора DIY Леруа Мерлен, Оби, Стройдепо. Подготовка товарного прейскуранта для расширения товара продаваемого в сетях. Координация работы отдела продаж и склада готовой продукции в г. Вельск. Проводил совещание перед акционером компании. Опыт работы с Белорусскими и Украинскими партнерами. Участие в выставках. Проведение инвентаризации на двух складах компании 2000 м2 и 5000м2.

Имеется собственная клиентская база из 80 строительных компаний.

Период работы

февраль 1995 — ноябрь 2007   (12 лет 10 месяцев)

Должность

Инженер-Механик

Компания

ОАО "Карельский окатыш" Северсталь Групп

Обязанности

Руководство коллективом из 14 человек. Постановка задач и контроль над бригадой слесарей, сварщиков, футеровщиков. Выписка наряда допуска на проведение повседневных слесарных, футеровочных и сварочных работ. Проведение инструктажей по ТБ. Монтаж нового импортного оборудования. Планирование ППР обогатительного оборудования. Контроль работ по погрузке-разгрузке крупнотоннажных конструкций (20 тонн) Подготовка табелей рабочего времени.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Санкт Петербургский Государственный горный институт им. Г.В. Плеханова

Специальность

Инженер механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации по работе в УПП 1С8.2 торговля и склад в 2013г.

Навыки и умения

Навыки по работе в системе Диадок Контур, 1С8 бухгалтерия (продажи, склад), профессионал Microsoft Excel (ВПР), Word, знаю программы АМО CRM, телефония Zadorma, вся офисная техника, планшет, ноутбук, смартфоны, пейджеры, есть начальные знания английского языка, водительское удостоверение категории "В" "С". Складская работа на штабелере, погрузчике, инвентаризация склада. Ответственный по погрузо разгрузочным работами, оборудования свыше 20 тонн. Ответственный по слесарным, сварочным, футеровочным работам, работам сосудов под давлением, правилам техники безопасности на производство работ. Управлением коллективом 14 человек. Работал на вредных и опасных участках Костомукшского ГОКа, Северсталь Ресурс: ответственный по футеровке камнелитой плиткой сточных желобов, резервуаров и каналов, фабрики обогащения полезных ископаемых, погрузка разгрузка крупногабаритного оборудования.

Обо мне

Обязателен как к себе так и к окружающим. Ответственный. Стрессоустойчив. В меру спокоен. Разбираюсь в людях. Опыт переговоров с ЛПР крупных федеральных и региональных компаний. Имея огромный опыт по продажам, не важно, что продавать главное иметь практический опыт, память и честность в продажах!

Имею наработанную клиентскую базу, в портфеле - более 30000 торговых контактов по отраслям: пиломатериалы, текстиль, металлургия по всем этим направлениям есть свои записи с контактами (в органайзерах и электронном виде, + личные связи с закупщиками и директорами компаний) . Клиентские Базы- личные, которые самостоятельно прорабатывал и создавал. Открыт ко всему новому!