Менеджер по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Старая Купавна

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (18 декабря 1981)

Опыт работы

Период работы

август 2013 — июль 2019   (6 лет)

Должность

Торговый представитель с функцией водителя.

Компания

ТОО ТК Мегаполис Казахстан

Обязанности

Выполнение плана продаж.

Регулярное посещение торговых точек в соответствии со стандартами компании и в соответствии с утвержденными маршрутами.

Поддержание и увеличение представленности (наличия) товаров под товарными знаками производителя в торговых точках на территории ответственности.

Контроль остатков ассортимента при каждом посещении торговой точки.

Контроль соблюдения ценовой политики в торговых точках на вверенной территории.

Контроль соблюдения стандартов хранения табачной продукции в торговых точках на вверенной территории.

Отслеживание изменений и своевременное обновление клиентской базы на вверенной территории после согласования с руководителем.

Сбор информации, характеризующей конъюнктуру рынка соответствующих товаров на данной территории (спрос, предложения, цены, требования потребителей, действия конкурентов), своевременное информирование руководителя о ситуации на вверенной территории.

Период работы

август 2012 — март 2013   (8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ИП Сальмухамедов

Обязанности

Доводить до сведения подчиненных работников поставленные перед ними задачи; проверять готовность работников к решению поставленных задач; распределять участки работ между работниками.

Корректирует работу персонала, назначает работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы.

Организует (при необходимости) взаимозаменяемость работников.

Определяет приоритеты и очередность выполнения рабочих задач.

Организует наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой персонала в соответствии со штатным расписанием, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ.

Проверяет обеспеченность работников материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения возложенных на работников обязанностей, принимает меры по предотвращению простоев, аварий, временных остановок работы.

Принимает меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций во вверенном ему коллективе.

Оценивает качество работы каждого работника, рациональное использование рабочего времени, а также определяет возможность возложения на работника дополнительных обязанностей.

Оценивает лояльность и уравновешенность работников, определяет степень доверия к работникам.

Присутствует при общении работников с клиентами и посетителями (анализирует беседу, отношение к клиентам и посетителям); ведет наблюдение за профессиональным поведением работников; указывает на ошибки работников и предупреждает о необходимости их устранении.

Дает работникам необходимые указания по выполнению ими работ, имеющие для них обязательный характер.

Дает работникам "случайные" контрольные задания для тренировки готовности к выполнению различных задач.

Принимает меры по приостановлению выполнения работ, замещению работников при наступлении случаев, могущих повлечь неблагоприятные последствия для предприятия, не допускает к работе работников, находящимся в состоянии, ведущем к таким же последствиям (нетрезвое состояние, болезнь, др.), немедленно сообщает об этих случаях вышестоящему должностному лицу.

Определяет возможность и способы применения принятой на предприятии системы поощрений и взысканий.

Беседует с работниками, выясняет причины неудовлетворительной работы и совместно с работниками определяет варианты решения корпоративных и личных вопросов.

Организует учебные курсы и персональное наставничество (шефство) для отстающих работников при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними задачами, а при неудовлетворительных итогах обучения направляет руководству предприятия представления на увольнение работников за несоответствие занимаемой должности (выполняемой работе).

Определяет критерии требований к кандидатам на работу и принимает участие в отборе претендентов.

Представляет принятых на работу коллективу, обеспечивает их сведениями, необходимыми для ориентации в коллективе, знакомит с условиями работы и основными принципами кадровой политики предприятия.

Обеспечивает взаимосвязь подчиненного ему коллектива с другими подразделениями предприятия (бухгалтерией, отделом кадров, пр.).

Составляет отчеты о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых работниками результатах.

Готовит отчеты о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лиц, и представляет их вышестоящему руководителю. Выполняет (если этого требует ситуация) работу отдельных работников.

Период работы

июль 2011 — август 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ТОО Асель и К

Обязанности

Развитие существующей клиентской базы (территорию г. Костанай КВАРД (посещение 1р. в 2 недели) + ТОТ (посещение 1р. в 2 недели) + НОРМА (посещение 1р. в 2 недели)),

- выполнение плановых показателей,

- поиск клиентов, заключение договоров,

- работа с дебиторской задолженностью,

- мерчендайзинг,

- отчетность.

Условия работы:

Период работы

январь 2011 — июнь 2011   (6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ТОО Табыс лтд

Обязанности

Поиск и привлечение новых клиентов, работа с уже существующей клиентской базой, работа с клиентами по заказам товара, контроль получение товара клиентами. Отслеживание проплат, контроль дебиторской задолженности. Ежедневные отчеты. Сбор заявок, расширение клиентской базы, продвижение продукции, мерчандайзинг.

Период работы

июль 2010 — декабрь 2010   (6 месяцев)

Должность

Специалист отдела маркетинга

Компания

Акционерное Общество Казахтелеком

Обязанности

Осуществляет разработку мер по производству продукции (това­ра) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.

2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений разви­тия товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпри­нимательской деятельности, участвует в разработке маркетинговой поли­тики, определении цен, создает условия для планомерной реализации

товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупа­телей (клиентов) на товары и услуги.

3. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и по­требления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тен­денций его развития.

4. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а так­же требования к качественным характеристикам товара (способ его про­изводства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказывае­мой услуги.

5. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значе­ние для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчи­вый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательской способности населения.

6. Совершенствует информационное обеспечение проводимых иссле­дований рынка.

7. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулиро­ванию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющи­мися ресурсами.

8. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рын­ков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различ­ных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вку­сов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, вклю­чая сырье, материалы, энергию, кадры.

9. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влия­ющие на сбыт.

10. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланиро­ванных данных с полученными результатами по объему, выручке, време­ни сбыта (оказании услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.

11. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятель­ности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

12. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

13. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредствен­ного руководителя.

Период работы

январь 2007 — январь 2010   (3 года 1 месяц)

Должность

Специалист отдела маркетинга

Компания

ТОО КаР-Тел ТМ Beeline

Обязанности

Осуществляет разработку мер по производству продукции (това­ра) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.

2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений разви­тия товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпри­нимательской деятельности, участвует в разработке маркетинговой поли­тики, определении цен, создает условия для планомерной реализации

товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупа­телей (клиентов) на товары и услуги.

3. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и по­требления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тен­денций его развития.

4. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а так­же требования к качественным характеристикам товара (способ его про­изводства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказывае­мой услуги.

5. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значе­ние для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчи­вый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательской способности населения.

6. Совершенствует информационное обеспечение проводимых иссле­дований рынка.

7. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулиро­ванию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющи­мися ресурсами.

8. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рын­ков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различ­ных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вку­сов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, вклю­чая сырье, материалы, энергию, кадры.

9. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влия­ющие на сбыт.

10. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланиро­ванных данных с полученными результатами по объему, выручке, време­ни сбыта (оказании услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.

11. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятель­ности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

12. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

13. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредствен­ного руководителя.

Период работы

январь 2002 — январь 2006   (4 года 1 месяц)

Должность

Инженер по производству 1 категории

Компания

ТОО Межрегионэнерготранзит

Обязанности

Проводит технико-экономический анализ и разрабатывает возможности сокращения цикла выполнения работ;

Рассчитывает производственные мощности и загрузку оборудования;

Участвует в разработке технически обоснованных норм времени, рассчитывает нормативы материальных затрат;

Разрабатывает технологические нормативы, инструкции, схемы сборки и другую технологическую документацию, согласовывает ее с подразделениями предприятия;

Осуществляет контроль соблюдения технологической дисциплины и правильной эксплуатации оборудования;

Устанавливает порядок выполнения работ и маршрут обработки деталей и сборки изделий по операциям;

Участвует в работах по исследованию, разработке проектов и программ предприятия, связанных с испытаниями оборудования и внедрением его в эксплуатацию;

Анализирует и систематизирует рабочие показатели;

Осуществляет экспертизу технической документации;

Участвует в работе по повышению научно-технических знаний сотрудников.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

СГА г. Москва

Специальность

Экономист

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

КИНэУ им. Дулатова. Казахстан

Специальность

Инженер энергетик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинг ТОО КаР-Тел. Тренинг . Школа успешного бизнеса. Школа успешного бизнеса

Навыки и умения

Умею работать в команде. Ценю такие качества как пунктуальность, обязательность, исполнительность, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, настойчивость. Работаю на генерирования новых идей. Всегда ориентируясь на положительный результат. К

Обо мне

Предпринимаю нужное решение прежде чем вынудят обстоятельства. Редко прошу помощи, но сам помогаю коллегам. Добиваюсь реализации своих идей. Ищу новые пути решения. К выражаю мысли четко и последовательно. Точно определяет информацию для влияния на других. Всегда отстаиваю свою точку зрения. Всегда представляю и нахожу необходимую информацию. Оцениваю результат своей работы. Ищу причины успехов и неудач. Стремлюсь узнать больше о работе. Стараюсь не допускать повторение ошибок своего структурного подразделения. Активно делюсь новыми знаниями с коллегами. Внимательно отношусь к работе. Всегда перепроверяю сделанное. Умею отделить важные детали. Открыт к обратной связи, а также к изменениям в компании. Вижу в изменениях благоприятную возможность для развития. Открыто обсуждают проблемы. Ответственно отношусь к ресурсам компании. Стараюсь делать все возможное для экономии средств. Стараюсь выполнять дело в срок. Заблаговременно думаю об этапах рабочего процесса. Определяю что необходимо для выполнения задания. Принимаю решения в пределах своей должности. Достигают высокого качества работы несмотря на обстоятельства. В случае неудачи сохраняя уверенность Перед возникшими трудностями. Случаи взаимодействия с другими подразделениями всегда информирую линейного руководителя. Даю конструктивную обратную связь. Всегда выслушиваю мнения коллег и их взгляды. Открыто взаимодействие с коллегами. Признаю вклад других членов команды и стараюсь их поддержать. В случае несогласия вежливо выражая свое мнение. Всегда своевременно отвечаю на коммуникации. Предоставляю весь запрашиваемый объем информации. Выражаю благодарность за поддержку информацию или помощь.

Портфолио